风景秀丽的南山脚下，有一个美丽而特别的小村庄下场园村，青砖围砌的路沿平添古朴，木条装点的窗棂陡增风雅，几乎挨家挨户的外墙上醒目地印着1、2、3……的编号，这里就是潘建华利用乡邻闲置空房，创立的“快乐家园”农家乐的“大本营”，官方名称为溧阳市富民资产专业合作社。
合作社创办至今刚刚一年时间，其餐饮接待游客就将近30万人次，高峰时期日接待4000多人次；营业收入达1300多万元；32户合作社社员户均分红近4万元，最高一户达9.5万元；解决周边180多位农民就业。
起步，10多年跑了百万公里
从一位普通的农民，一跃成为远近闻名的老板，而且不仅只想着自己的发展，还带动了同乡致富，潘建华有着怎样的三头六臂？朴素的着装、憨厚的笑容、机灵的眼神，年仅38岁的潘建华看上去比实际年龄要苍老一些，他说，跑运输的那些年，学会了与人打交道，看到了外面的世界，沟通和信息两大法宝也许是他一路走来的底气。
在乡村成长的潘建华没有殷实的家底，也没有显赫的身份，和其他乡下的孩子一样，顽皮地欢度童年，青涩地咀嚼少年，中学毕业后，带着青春的萌动学着跑运输。靠山吃山，靠水吃水，潘建华说，他所在的村庄附近有煤矿，上世纪末，家家户户都有驾驶员，靠着煤矿从事运输业。原想着，自己学会开车后，也去拉煤，结果一位亲戚的建议让他彻底改变了人生。这位亲戚是一家民营企业的销售主管，他对潘建华说，矿上资源将近枯竭，而他所在的民营企业亟待招聘人员承包产品运输业务。从未出过远门，路况不熟悉，手里也没资金，然而，年轻的潘建华意识到，这是一个很好的机会。在家人的支持下，潘建华一咬牙负债10.5万元，买了台5吨位的东风卡车，点燃了创业的油门。
为了节省开支，潘建华舍不得花钱雇员，经常一个人跑长途，走南闯北、风餐露宿。孤苦倒也罢了，最要命的总会碰上这样那样的困难。他说，一年冬天前往西南边陲县城龙州送货，进入龙州地界已是凌晨两点，因没有路牌而找不到具体的地址。冰冷的道路上，偶然有一两个过客，潘建华忙不迭上前问路，令他意想不到的是，当地人根本不会讲普通话，双方无法沟通。饥寒交迫的他只好把车开到商铺相对密集的地方等天亮，后来，一些热心的店主连比划带蹦出的几个字眼，让潘建华终于找到了目的地。
长年跑运输，潘建华也“不落俗套”地和交管部门执法人员有过“会晤”。他说，卡车出厂时，厂家为强化车身的承载力，用材较多，自重增加。在此基础上再装载货物，一不小心就会超载。一次前往厦门途中，被执法人员逮了个正着。以为罚款就能过关，没想要扣驾驶证。前不着村，后不着店，耽误送货时间不说，自己也是进退两难，即使打电话到老家求援，也非一朝一夕能解围。一边焦急着，一边他开始观察周边的情况，很快他发现，扣他证件的执法人员的舅舅是执法大队的门卫。灵机一动，他与“门卫舅舅”套起了近乎，曲线救国，他争取到和“执法外甥”进一步交谈的机会，坦诚的沟通让铁面无私的执法人员体恤起潘建华的客观困难，并热心地为他在当地请了名代驾司机，分手之际，两人俨然老熟人的样子互道珍重。
跑运输10多年，潘建华成为村里收入数一数二的运输户。更大的收获是，100多万公里的行程让他开阔了眼界，尤其是所及不少城市、乡村的旅游资源，让他联想到家乡的南山和竹海，为发展“农家乐”埋下种子。
转型，办起休闲旅游酒店
新的世纪，溧阳南山竹海一带在各级政府部门的努力下，旅游资源得以开发。而此时，潘建华开着货车既当老板又当伙计“跑单帮”，已远远跟不上大物流的脚步，“油价涨得厉害，过桥过路费也越来越贵，实在没信心再做下去了”。
2002年，潘建华利用多年跑运输的积蓄，并再次举债，买下一幢1000平方米的小楼，开办了快乐家园休闲旅游酒店。潘建华说，当时转型主要动力源自阳朔和福州马尾。这两个地方是之前跑运输经常落脚的地方，“看着阳朔的饭店、旅行社逐年增多。而马尾临海的景区，一幢别墅要价380万元，太贵了，造价至多180万元！”他说，从中他看到了旅游业的价值。
然而，正所谓一门不到一门空，初涉酒店服务业的潘建华回忆：“当时很艰难，整天都是想挣钱不想花钱的感觉。”同样是为了节约成本，酒店只请了一名厨师，他和妻子又是迎宾又是跑堂又是账房，每天累得精疲力尽。笑迎八方客的同时，潘建华有个“固定动作”是发名片，导游、客人，不管是否还来光顾，都给张名片。另一方面，他主动与天目湖旅游公司等单位协商合作，让他的快乐家园成为旅游团队餐配套餐厅。
不久，活络的头脑、热情的服务、公道的价格，加上天时地利，快乐家园生意越做越红火。潘建华随之开办了快乐人家、竹海家园另两家旅游酒店。逐年的经营积累还让他锁定了相当庞大的客户群，“方圆300公里范围内的旅行社，我都跑遍了，尤其是上海大小3000多家和常州的旅行社来往就密切了”。
市场有了，资源丰富，空间却不够了，潘建华没有就此止步、小富即安，而是寻找起新的平台。伸手向政府要土地指标盖房扩大经营范围，他认为力不从心。怎么办？一次，去浙江磐安游玩，那里“集体做农家乐”的模式让潘建华茅塞顿开。为进一步“探路”，他先后多次前往浙江、四川、安徽等乡村农家乐旅游区体验，与当地村长、村民进行交流。
回到家乡，他要把自己的想法告诉乡邻：“把空置的住房都装修成标准间，我们也来集体发展农家乐，共同致富。”
共赢，开创“第四种合作模式”
凭什么让村民都听你潘建华的呢？“这个我想到了，我觉得，促成这件事最欠缺的是‘思想’两字”。他没有把自己的想法直接对村邻说出来，而是通过组织一次旅行，让他们首先解放思想。
一天，他对村民说：“下周请你们出去旅游。”村民笑道：“看来你真发财了！”每户去一位代表，30多位村民随潘建华乘上大巴，前往浙江长兴。观光过后，潘建华把村民安顿在长兴农家乐的村中央，把自己的想法徐徐道来，并适时引入当地农户现身说法，村民对发展农家乐的兴趣一下子激活了，“大家当时给我回应是：真想做！不知怎么做！”热情褪去，回到村里的村民有了顾虑：“到时房子花钱装修了，怎么就能确保有收益？有什么必要冒这个风险呢？”
潘建华就此苦思冥想了好几天，草拟出了一份计划书，并率先请来村里德高望重的人士共同商议。最终形成的方案，让村民放心地腾出了空置房。经过广泛的市场调研和成本核算，方案确定，农户闲置的房屋由潘建华负责统一设计，农户按二星标准出资装修，内部空调、床上用品等由潘建华统一配置，装修完毕后按每张床位每年1300-1500元标准的租金，由潘建华与农户签订租用合同，合同期为5年，租金在合同签订日按年预付，前3年保证农户收回装修成本，第4年开始赢利。农民年年可以分红，经营风险则完全由潘建华承担。去年年初，由潘建华掌舵的溧阳市富民资产专业合作社正式挂牌成立，28家下场园村农户先后完成装修并签订合同，另有4户邻村农户闻讯加盟。床位数达1000张。与其他地区的集体农家乐“统一经营”相比较，溧阳富民合作社增加了“统一管理”，更具规范性。
市场是合作社生存的基础，合作社组织成员多方面进行市场开拓：与上海、浙江等地100多家旅行社建立了联系，通过外地旅行社，有效宣传、推介旅游特色；与上海两家大型旅行社签约设立了“上海-溧阳3日游”专线，每周三个班次；多次到浙江等地农家乐加强互动，把异地同行之间的竞争关系转化成合作关系；与周边城市的社区联系，以老年人和工薪阶层为主要服务对象，进行广告宣传，给予优惠政策。合作社还在上海设立了两家自己的旅行社，保证了农家乐拥有稳定的客源。
据了解，以前农村发展，农民增收通常依赖“三大合作组织”，即农村社区股份合作社、农地股份合作社和农民专业合作社。而潘建华的溧阳市富民资产专业合作社打破常规，被有关方面誉为带领农民增收致富的“第四种合作模式”。这一模式得到常州、溧阳农工办等各级各相关职能部门的高度重视，潘建华感慨：在党和政府的关心和支持下，“快乐家园”下场园村的基础设施得到明显改善，村容村貌越发秀丽，为下一步可持续发展打下坚实基础。有了强有力的后盾，潘建华如虎添翼，新的一年，他打算把“快乐家园”复制到李家园的中心村田沙里村，吸引更多的游客领略家乡的好山好水好风光。
