宿迁网讯 （记者 魏欢庆 实习生 夏天舒 通讯员 黄育生 许超群 顾佩佩）创业者一定要有忧患意识，创业的路上千万不能故步自封、满足现状。失败了，要及时总结改变；成功了，更要总结得失，这样才能不断进步、超越自我。
——孙卫军创业感言
河蚬，洪泽湖里一种不起眼的水产品，很多人甚至未曾听说过。但是，在泗洪县龙集镇成河村，孙卫军却用它敲开了国际市场的大门。
去年，孙卫军经营的宿迁永生食品有限公司，靠加工河蚬肉、河蚬汁，出口创汇130万美元。
从面朝黄土背朝天的农民，到拥有近百名员工的企业主；从工艺落后的小作坊，到受国际市场欢迎的出口企业；从独善其身，到带领乡亲一起致富的“带头人”……从上世纪90年代末算起，孙卫军已经在创业的路上奔跑了近20年。“月盈则亏，水满则溢。创业路上没有终点，创业者只有心存危机意识，才能不断奋进，立于不败之地。”孙卫军说。
深谋远虑、数次转行
农民变身企业主
“最近都在外出差，准备上新产品，开拓国内市场。”初见孙卫军，他刚出差回来。
孙卫军的企业一直做出口业务，现在却把目光转向了国内市场，就连他自己也记不清这是第几次“折腾”了。但是他依旧感恩自己的“折腾”精神。
“如果不折腾，我现在也许还是个农民。”孙卫军说。
孙卫军不是个安于现状的人。祖上几辈人都是农民，到他这里，生活自然也离不开土地。靠土地也能生活，但孙卫军不甘心。婚后三年，他看螃蟹养殖的行情不错，就和爱人一起转行养起了螃蟹，这是他第一次“折腾”。
创业艰难，特别是对于初试者，更是难上加难。第一年，孙卫军赔了4万元。在上世纪90年代，那可是一个不小的数字。赔了钱的孙卫军痛定思痛，一边努力学习养殖技术，一边扩大业务范围，结果第二年就翻了身，赚了十多万元。此后几年，螃蟹生意一直有钱赚，但行情却一年不如一年，孙卫军又坐不住了。
“创业者不能等，只能冲。”孙卫军说。
2000年，孙卫军开始了第二次“折腾”。他看中了洪泽湖丰富的水产资源，毅然转行做起了河蚬加工，在家架起一口大铁锅，把河蚬煮熟后送到盐城等地的农贸市场销售。
凭着他的打拼精神和敏锐的市场嗅觉，转行河蚬加工后的两三年，虽然没有赚大钱，但生意还算顺风顺水。可是，2003年突如其来的“非典”疫情，让孙卫军措手不及。“那时候物流特别不方便，沿途查得很紧，当时我们还没有冷冻设备，全都是鲜货，在路上一耽误，肉都臭了。”孙卫军的爱人王彩林至今记忆犹新。
有低谷，自然就有高峰。咬着牙撑过“非典”影响后，孙卫军赶紧更新设备，实施技术改造，提高了生产效率和产品质量，在市场上站稳了脚跟。2004年，他的生意迎来了高峰。
“当时可以说是供不应求，每天都有四五辆货车排队等货，厂区里真是车水马龙。”孙卫军的“老部下”李苏北回忆说。
此后，河蚬生意一直比较稳定。2008年，孙卫军新建了厂房和冷库，成立了宿迁永生食品有限公司，告别了小打小闹，走上了正规化发展之路。十几年打拼，几经挫折，他终于实现了由农民向企业主的华丽转身。
精明能干、敢试敢闯
小作坊成长为出口企业
“企业能走到今天，全凭他的智慧和闯劲。”李苏北对孙卫军极为佩服。
从事河蚬加工的企业，在成河村并非只有孙卫军一家，但他却步步领先、规模最大，秘诀何在？原来，加工河蚬肉，蒸煮是关键，但蒸煮设备在市场上很难购买到，只能自己设计制造。一套好的设备，不仅能提高生产效率，还能提升产品品质，减少浪费，提高企业利润。
从第一代大铁锅到长方形大锅，再从搅拌式的蒸煮锅到网袋式蒸煮锅，从原始的人工剥壳到振动分离装置，每一次生产工艺的革新，都是孙卫军自己摸索、设计、制造。正因如此，才为企业发展壮大夺得了先机。
一直被模仿，从未被超越。这是孙卫军创业的真实写照。“现在我们正准备给第四代蒸煮锅申请专利呢。”王彩林自豪地说。
孙卫军的生意能越做越大，除了他爱钻研，还与他不自满的性格息息相关。
2009年，又是孙卫军创业的一个转折点，他准备再“折腾”一次。当时，河蚬肉在国内市场已经基本饱和，价格也持续走低。孙卫军不满足于企业“原地踏步”，毅然把目光瞄向了国际市场。
进军国际市场谈何容易？一没有客户，二没有出口资质，一切从零开始。但孙卫军下定决心要拿下国际市场。没有客户，他就四处打探，最终通过国内客户的引荐，与一家日本企业接上了头。
“日本人对工厂考察非常详细，卫生、工艺、管理等方面要求特别高、特别严。”孙卫军说。按照日本企业的要求，他先后投入了35万元，新上了一条河蚬汁生产线，并对企业进行了全面技术改造。
但是，即便得到外国企业的肯定，想要出口产品，还得有出口资质。当时宿迁还没有成立出入境检验检疫局，孙卫军辗转淮安、南京等地，最终申请到出口备案登记证，为产品走出国门拿到了“通行证”。
功夫不负有心人。经过一年多的努力，2011年1月，宿迁永生食品有限公司生产的第一批河蚬肉和河蚬汁成功出口日本。当年，企业出口日本的河蚬肉达100吨。
随后几年，孙卫军仍没有闲着，而是继续忙着“开疆拓土”，成功开拓了韩国、新加坡市场，并在朝鲜设立了加工基地。现在，宿迁永生食品有限公司已经成长为一家年生产600多吨河蚬肉、20多吨河蚬汁，年产值达130万美元的企业。
不负担当、不忘初心
带领乡亲共同致富
“若不是当年他带我入了行，现在我可能还在家里种地呢。”每次谈起孙卫军对自己的帮助，龙集镇勒东村村民许洪明都感慨不已。
2000年，孙卫军的河蚬加工生意刚刚起步。那时，龙集镇有很多人都干起了这个行当，河蚬的需求量越来越大，但是捕捞河蚬的人却屈指可数。
“一是捕捞太辛苦，二是不看好行情。”孙卫军说。
下湖捕捞河蚬，首先得自己有船。可当时一条船造价得1万多元，这在当年是一个壮劳力近两年的收入。当时孙卫军刚刚创业，资金非常紧张，但是他自己从银行贷款，统一造船后，分发给渔民下湖捕捞。
“一条船上一般是三个人，等于就是三户人家，每个人每天都能挣500块钱左右。”李苏北说。顶峰的时候，孙卫军拥有近50条船，在他手下捕捞河蚬的工人有150多人。
眼看着很多村民靠捕捞河蚬发了家，许洪明心里也热了起来，但却无计可施。知道许洪明的想法后，孙卫军主动找到他，借钱给他购买了一条捕捞船。
“捕捞河蚬虽然辛苦，但是每天收入能达到几百元，最好的时候，每天能赚1000多块。”许洪明凭着这条捕捞船，很快还清了借款，走上了致富道路。
“一人富了不算富，大家富才算富。”创业伊始，孙卫军就给自己定下了一条规矩，十几年中，他一直坚持这样做。
资金扶持，优先选择困难户；公司招聘，首先考虑贫困户。现在，除了湖上的50多名捕捞工人，孙卫军的加工厂已经吸纳了附近45名村民就近就业。
走进厂区，工人们正忙着抬起一袋袋河蚬，动作麻利地拆开袋口，将指甲大小的河蚬均匀地倒在运输带上。加工车间里，工人们穿着干净的白色工作服，正在分拣蚬肉。
“我们厂里实行的是计件工资制，多劳多得，正常每人每月收入在3000多块钱。”工人杨科介绍说。
从一个小小的作坊起步，现在孙卫军的企业已经成长为拥有固定资产近2200万元，年加工各类产品能力达1800吨的龙集镇支柱企业。孙卫军本人也被评为泗洪县“十佳激情创业之星”。
记者手记：骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。从一个农民，到最终拥有千万身家的企业家，孙卫军凭借的正是他身上的那股子韧劲和不服输的精神。成功在于坚持，有心就去“折腾”，我们衷心希望，创业者都能像孙卫军那样，多一些坚韧不拔的“折腾”精神。
