宿迁网讯 （记者 洪磊 实习生 汤姝 通讯员 黄育生 顾佩佩）选择创业，信念上要坚定不移，心理上要坚强不屈，行动上要坚持不懈，用“三坚”铸造取胜的钥匙，从而打开成功之门。——贺沈新创业感言
他以前是一名“打工仔”，做过销售工作；曾经是一名小商贩，摆地摊卖蚊帐；现在是一位创业者，在商海中打拼。他叫贺沈新，今年31岁，泗洪县石集乡人，创办了泗洪县鼎峰床上用品加工厂。提起贺沈新，当地人总会竖起大拇指，夸赞他有头脑、有能耐、有闯劲。
“在创业成功之前，注定会遇到很多坎坷和挑战。只有想方设法去拼、去闯，才能扫清创业路上的障碍。”在贺沈新看来，多年的创业历程，坚定了他的“三坚”信念，而这，也将是他的家纺事业走上正轨、步入辉煌的“根底”。
创业，从摆摊起步
贺沈新出生于一个农民家庭，家境贫寒。父母抚养他和妹妹养大后，还要赚钱供他读大学。因此，贺沈新从小就立志，要通过勤劳的双手改变自己的命运、改善家人的生活条件。
2007年，贺沈新大学毕业后，只身到上海“闯世界”，一直从事与销售有关的工作，后来又“转战”南京，做过销售员和业务员。“我的原则是‘不进厂’。做体力活没有挑战性，做销售工作则能让我每天面对不同的人，提升语言表达、沟通协调、资源整合等能力。”说到自己的工作定位，贺沈新坚定且明确。
2009年10月，贺沈新走到了人生的“十字路口”。由于业务能力较强、成绩突出，一位老板推荐他进入某国有企业，获得一份有稳定收入的工作。
摆在贺沈新面前的是一道选择题——是继续工作，还是自主创业？
经历一番思考后，贺沈新决定跟着自己的“心”走，选择了后者。“我当时想，老板既然看中我，说明我身上肯定有让他欣赏的闪光点，这或许就是能力吧！”贺沈新说，“创业致富一直都是我的梦想，与其给别人打工，不如给自己打工，实现自己的创业梦。”
2010年，贺沈新毅然辞去工作回乡创业。此前，他通过市场调查了解到，折叠式蚊帐在很多地方热销，但并未进入泗洪市场。找准商机后，贺沈新凑了2万元进货，从此与蚊帐结下了不解之缘。
时至今日，贺沈新仍清晰记得第一次站在街头卖蚊帐的情景。那天，正赶上一乡镇逢集，他租了一辆货车，装上满满一车蚊帐赶去售卖。不曾想，大半天时间只卖出二三十顶。
“首战”失利，但贺沈新并没有就此灰心。此后，每到乡镇逢集，他都会带着蚊帐去“赶集”。不仅如此，他还经常骑摩托车到周边乡镇，与当地的家纺店寻求合作。
摆地摊、跑市场、配送货……那年夏天，贺沈新每天都在忙碌中度过。但是，辛苦和努力，并没有换来丰厚的收益。贺沈新说：“整个夏天，我用了九牛二虎之力，总算把蚊帐卖完了，最终只赚了万把块钱。”
这种创业模式投入精力大、投资风险高、综合收益低，贺沈新不得不重新思考出路、改变策略。
发展，从电商发力
经过一番思考，贺沈新决定办厂承接订单生产蚊帐。2011年2月，他多方筹措资金，创办了泗洪县鼎峰床上用品加工厂。
“由于资金短缺，我用自家的老屋改建厂房，没想到，改建一半了，却被之前拿货的那家公司告知，可能会侵犯他们的专利权。”贺沈新告诉记者，为此，他专门去那家公司洽谈合作，才把代加工项目成功拿下。
“说实话，最初什么都不懂，压根就不知道蚊帐是如何生产的。”贺沈新说，厂房建好后，他到外地购买生产设备，并带人到合作公司学习蚊帐生产技术。
生产设备、原材料、工人全部到位，合作公司负责销售，贺沈新的加工厂只需保质保量完成生产任务即可。在为合作公司代加工蚊帐的3年时间里，贺沈新的加工厂每年有20多万元的收益，并且全面掌握了蚊帐的生产工艺和技术。
勤学好思的贺沈新不甘于只为别人做代加工。2014年，他开始谋划转型——自主设计研发，产品自产自销。
都说“转型是痛苦的”，贺沈新也不例外。“自立门户”的第一年，由于销路不畅，加工厂生产的蚊帐只卖出1000顶。
对此，贺沈新提出，产品方面，要有自己的品牌和专利技术，实现“人无我有，人有我优，人优我特”；销售方面，要在电子商务上发力，请专业运营商帮助开展品牌推广、产品销售。
贺沈新首先在产品设计研发上下功夫，研究并改良生产工艺，增加了蚊帐的功能，先后获批5个国家发明专利。2015年3月，贺沈新购买了“唐纺上品”商标，申请注册了天猫店。
“天猫店注册后，因为没有好的运营商，亏损很严重，加之销量上不去，第一年就被‘天猫’扣了4.5万元，生产的1万多顶蚊帐以及购买的十几万元外包装袋都压在手里，身上背了100多万元的资金压力。”贺沈新说。
今年8月，贺沈新与专业运营商确立合作关系。过了六七月份就是蚊帐的销售淡季，为了让“唐纺上品”品牌在天猫店“活着”并持续扩大影响力，贺沈新借助运营商的推广，开始售卖枕头、被子、毛毯等床上用品，销量可观，平均每天能接200多单，目前已实现销售额100多万元。
由于床上用品产自南通且销量较大，为方便发货、降低物流成本，贺沈新在南通设立了办事处，专门负责发货和退货接收。“现在，‘唐纺上品’已初步形成了网上销售在泗洪、后台运营在盱眙、发货退货在南通的发展格局，逐步扭转了长期亏损的局面。”贺沈新说。
事业，从目标练就
“别看我现在好像啥也没干，其实网上销售、后台运营及发货等各个环节都在有序进行中，现在每天收入近2000元。”贺沈新说，根据现阶段情况，到明年8月底，他的蚊帐销量有望突破10万顶，预计销售额超过1000万元。
“我从蚊帐起家，蚊帐今后仍是我的主营产品，床上用品最终也要实现自产自销。”谈及未来发展方向，贺沈新如是说。他表示，当前主要目标是将线上的“唐纺上品”全力打造成“淘品牌”，成功后，在线下发展实体店，实现线上、线下完美结合，让“唐纺上品”卖往全国、走进千家万户。
在贺沈新看来，一个企业好比一艘巨轮，掌舵人是航行方向的谋划者，能否远航取决于发动机的动力大小，也就是合作伙伴和员工提供的支撑力。
“个人力量有限，众人力量无穷。”几年的网创经历，让贺沈新深刻领会“众筹”的含义。他说，等“唐纺上品”成为知名品牌后，下一步目标就是在全国各地发展实体专卖店，让线上、线下价格统一，实现网络下单、实体店体验和取货。“发展实体店可不是我自己来投资，而是要集众人之力，寻找合作者和加盟商。我负责提供品牌、产品等资源，对方负责资金、场地、管理等，双方风险共担、互利共赢。”贺沈新解释道。
一直以来，贺沈新都有一个愿望——不仅自己可以致富，还能带领群众致富。他是这么想，也是这么做的。通过开办加工厂，贺沈新为当地群众提供了50多个就业岗位，人月均工资由起初的1000多元提高到2200多元。
对于老板与工人的关系，贺沈新有自己独到见解。“之前，我与厂里工人是雇佣关系，我会给他们尽量多开些工资。但我更希望与他们是合作关系，让大家都成为创业者。”贺沈新说，他想在合适的时候拿出部分利润，将加工厂的订单进行分包，并提供平台、场地、设备等，让工人来承接任务，以劳动力入股，从而提高收入。
据了解，为进一步扩大生产规模，今年6月，在当地政府的支持下，贺沈新关停了之前的老厂，将生产设备搬进了石集乡电商产业园。“新厂已经准备就绪，明年初就可以投产了。”贺沈新信心满满地说。新起点会有新气象，他的家纺事业一定能越做越大、越来越好！
记者手记：
在贺沈新的脑海里，时常会闪现一个场景：将来某一天，他所在的村里，每家每户都是“加工厂”，村民都有事干、有钱赚，创业氛围形成了，加工产业链壮大了，老百姓更富裕了。在宿迁，为了这一目标，还有无数像贺沈新一样的创业者在不懈奋斗、努力前行！
