宿迁网讯（记者 吴慧林 实习生 丁星）刘须波，1997年7月入党，现任泗阳县招商局新兴产业分局局长。作为一名招商人，他就像转个不停的“陀螺”，一年365天，260天左右奔波在招商一线。在从事招商工作的8年时间里，刘须波一直用行动践行着一名共产党员的诺言。
7月11日上午，在江苏艾美琳食品有限公司的车间内，记者看到200余名工人在各条生产线上有条不紊地生产着各式冷饮，不久后，这些新鲜的冷饮就会被运往全国各地。这样开足马力生产的场景，就是刘须波招商的成效。
“要不是这次带南京客商回泗阳考察，你们又要等半个月才能采访到我哩！像我们这些在外招商的同志，一个月至少有20天在外奔波。”刘须波笑着说。自参加招商工作以来，他“走遍千山万水”“干一行、爱一行”，一心扑在招商工作上，曾被授予市招商引资先进个人、泗阳县劳动模范等荣誉称号。
千辛万苦换来捷报频传
爱岗敬业是他的基本准则。刘须波原本是一名教师，2011年8月，泗阳县在全县机关事业单位公开选拔招商一线人员，他参加了选拔。刚开始，刘须波到江苏泗阳经济开发区新晨化纤挂职半年。刘须波从一个门外汉变成行家里手得益于他的钻研精神，他的成绩从来都是实打实做出来的。
2012年3月，刘须波正式“出征”招商。在浙江金华，面对陌生的环境，他一家一家企业上门拜访。即使他吃了很多“闭门羹”也没有被打垮，依然耐心提供相关数据分析、政策解读。他每天早晨8点带着一瓶水出发，晚上6点返回，渴了喝口水，饿了吃点面包。炎炎夏日，一身衣服常常被汗水湿了又干，干了又湿，一天循环六七次之多。一年里，刘须波基本上拜访了金华的所有工业区规模以上企业。功夫不负有心人，一年时间，他先后邀请了十几批次的老板来泗阳考察，并签约了一家投资1.6亿元的企业落户泗阳。
与时俱进是他的最大法宝，乐于奉献是他的人生追求，这就是优秀共产党员的样子。刘须波从事招商工作8年，率先垂范，坚持在招商一线，先后在广东、浙江、河南、山东、苏南等地驻点招商，在这些服务的背后，是刘须波“5+2”“白加黑”的辛勤付出。目前，通过精准招商，刘须波所在分局成功签约了投资3亿元的鼎尔纺织和投资1.5亿元的欧廷高分子材料两个亿元项目。
有了项目，如何服务好企业，让企业产生效益并回报泗阳经济？招商前后，刘须波始终将服务贯穿始终，用务实兑现承诺。江苏艾美琳食品有限公司是一家冷饮企业。冷饮的生产旺季在每年的11月份到下一年的8月份，今年年初，由于企业在生产旺季时需要储备大量的原材料，一时间资金难以周转。为了助企业一臂之力，刘须波亲自带着企业走访了城区多家银行，顺利帮其解决了3000万元的贷款难题。他把帮助企业扎根泗阳当成自己的责任，哪家企业的具体工作流程是什么，哪家企业的资金周转情况怎么样，哪家企业的产品特色、物流成本等情况又如何，他无不如数家珍，都能娓娓道来。他说：“不懂行，不入行，对企业发展状况不了解，又怎么能做好企业的后续服务工作呢？只有深入地了解各企业内部的情况，多走动、多交流，做到心中有数，才能切实解决企业管理、销售等方面的问题。”
江苏艾美琳食品有限公司总经理李国涛说：“我们有困难都找刘须波，他保姆式服务让我们很感动，他只要招商回到泗阳都会来我们企业转转，询问生产情况，遇到难处，都能及时给我们解决好。”
攻坚克难提升招引质效
“坚持不懈”，是企业负责人对刘须波的第一印象。2015年至2016年，受全国经济大环境影响，泗阳县招商引资工作进入低谷期，平时平均每天接待三四批客商的泗阳县招商局，当时门可罗雀，平均一个月才接待一两批。面对不利的工作局面，刘须波静下心来，认真分析形势，仔细查找线索。他分析：民以食为天，人们对于食品的需求是始终存在的，我们能否在食品企业上多做些功夫呢？有了方向，刘须波开始实施。
机遇总是留给有准备的人。2016年6月，刘须波在河南偶遇一位做食品添加剂的浙江老板，该老板向刘须波透露一个重要信息，木伦河集团正在全国布点。但是浙江老板并没有轻易将木伦河集团董事长的联系方式留给刘须波。刘须波非常淡定，既然对方未主动提供联系方式，说明对方还没有感受到我们的诚意。怎样才让对方感受到诚意呢？刘须波得知，这位浙江老板即将从濮阳前往郑州。这是一个很好的机会！他主动提出用车送浙江老板去郑州。路上，浙江老板被刘须波的真诚打动，下车前留下了木伦河集团董事长的联系方式。
取得联系方式的刘须波立刻给对方拨号。面对陌生号码，木伦河董事长拒接了。刘须波又加他微信，木伦河董事长又拒绝了。刘须波发送一条短信，一个月之后才收到两个字回复：“好的。”然而，刘须波并没有气馁，他拿出时不我待的拼劲、燕子垒窝的恒劲、蚂蚁啃骨的韧劲，保持一周一次的频率继续申请加木伦河董事长为微信好友，同时坚持每周发送一条短信，向木伦河董事长介绍泗阳经济发展情况和优惠政策。
功到自然成。4个月之后，木伦河董事长同意刘须波的微信好友申请。为增加对木伦河董事长的了解，刘须波翻阅了他的朋友圈，看见一条朋友圈动态：宁拆十座庙，不悔一桩婚，是你们不想诚心诚意地与我合作。刘须波眼前一亮，机会来了，他继续向木伦河董事长介绍泗阳的各项优惠政策，表明合作意愿。终于，在国庆节那天，董事长向刘须波打来电话，表明投资意愿。10月4日，刘须波带队前往河南木伦河总部拜访，一周后顺利与木伦河签约，第二天早上，1800万元的置换款就打入了开发区的账户。2017年，投资3亿元的江苏艾美琳食品正式竣工投产。该项目实现了当年签约，当年施工，当年建设，当年投产、见效最快的泗阳速度。
初心不忘倾情倾力招商
不忘初心，牢记使命。坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。刘须波用实际行动践行着一名共产党员的信念。
常年外出招商，必然难以顾及家人，谈起家庭，刘须波满脸的愧疚，他觉得对家人有很多对不起要说，对不起自己的妻子，经常出差，同妻子缺少交流；更对不起自己的孩子，没有尽到一个做父亲的责任，没有空闲陪他谈心，对孩子缺少关爱。他眼里含着泪花说：“既然选择了这样的职业，就已经做好了心理准备，作为一名共产党员，我能够适应现在的岗位，为客商服务，为我县经济发展出力，这是我应该做的。对于家人，我的确是缺少照顾，对此我表示十分愧疚，但是家人们都能够理解和体谅我。”
2012年，离过年只有十几天的时间，刘须波接到家里的电话，孩子舅舅病危，于情于理都应该回去看一看，但这时正处于与东莞虎彩集团洽谈的关键期，刘须波心一狠，向妻子说明不能回去的原因，妻子受了一肚子委屈后，理解并同意他留下来招商。
因为招商，2013年，儿子正处在高考紧张的冲刺阶段，家长本应该陪伴，但他只能在电话中和儿子沟通交流，儿子高考那几天刘须波也没有回来陪同；还是因为招商，家中九旬老父亲一个月才能探望一次。他常常被亲人误解，然而他无怨无悔。
作为一名党员，廉洁是他永不磨灭的初心，节俭招商是他一贯的作风。刘须波介绍说，刚外出招商时驻点广东深圳，经费比较紧张，为了节俭经费，他舍不得坐飞机，都坐汽车前往，泗阳没有直达的长途汽车，他要从泗阳到宿迁再转到深圳，连续坐车39个小时。出门在外，他对住宿没有太多的要求，一二百块钱的宾馆就可以解决一宿。他说：“我每次招商回来差旅费报销很少，我要把政府的钱当成自己的钱，能节省就节省，要把钱用在刀刃上。”
工作以来，刘须波多次获得市县表彰。2016年被江苏泗阳经济开发区党工委授予“模范党员”称号；2017年被宿迁市委、市政府授予“招商引资先进个人”；2018年被评为县“劳动模范”；2019年被评为市“优秀共产党员”。
刘须波说，下一步招商工作，将贯彻落实县委县政府的指示要求，在招引新材料、新能源企业上面下功夫，争取在最短的时间内为泗阳的产业集群做出贡献。
