父辈创业大多是迫于生计，我们创业是为了实现自己的价值，我们不能在父母给予的安乐窝中过一辈子。虽然我创业的起点可能比一般的创业者高一些，但如果你不去努力、不去创新，就永远不可能有成绩。
———李涵创业感言
“我们生产的稻米油清澈透亮，富含多种对人体有益的成分。现在国外很推崇稻米油，国内的认可度也在逐年提升。”一见面，江苏康之源粮油有限公司总经理李涵，就向记者介绍起公司的产品。
说话时总是带着笑容，工作起来一丝不苟，性格直爽，睿智大气，今年28岁的李涵创业有成。出生于沭阳县官墩乡小康之家的李涵，父母在多年前就开办了米厂，为他创造了良好的生活条件。但是，他没有按部就班做“接班人”，而是坚持自主创新，与哥哥一起开辟了稻米油事业，成为自立自强的“创二代”。
从保健入手寻找商机
“现在的人特别注重保健，所以从保健入手的话，一定能找到商机。”李涵这番感悟的由来，还要从他早年的经历说起。
李涵曾在北京服兵役多年，后来，一心向学的他在兵营里考取了南京理工大学。本科毕业后，李涵回到北京，在一家干休所工作。由于工作关系，李涵接触的人群大多是中老年人。在和他们交流的过程中，李涵发现，随着经济发展和人们生活水平的提高，人们更加注重保健。
在工作中，李涵与一位退休老干部十分要好，这位老干部对保健非常重视，每天坚持服用从澳洲进口的保健品，早上晨跑、打太极拳，晚上跳广场舞，样样不落，选择食品都要最新鲜、最健康的，而且定期到医院体检，定期做保养、理疗，甚至定期和老伴去空气质量比较好的地方旅游。
“那时我就发现，保健被越来越多的人感知和关注，尤其是中老年人。所以我觉得保健这一块有无限商机。”李涵说。
当时，李涵的哥哥李渤在美国读书，对保健方面的信息了解更为广泛。受朋友的影响，李渤对稻米油产生了浓厚兴趣。兄弟二人商量后，决定从稻米油着手，一起返乡创业。
“柴米油盐酱醋茶，每个家庭每天都要用到油。”李涵说，他至今仍坚持当初的选择，“加上家里经营米厂生意，我们就想着从粮油开始做起。”
2011年，李涵从北京回到沭阳，和哥哥一起在官墩乡成立了江苏康之源粮油有限公司，从此踏上了创业之路。
用“厚脸皮”精神敲开客户大门
“如果你想取得成功，除了要有智慧、胆识，还要有另外一种职业素质———‘厚脸皮’。”李涵笑着说。
因为家境良好、工作顺利，在父母的庇护下，李涵很少碰到挫折，但在创业初期，脸皮薄却成为阻碍他前进的绊脚石。
“这两年，人们对稻米油有了一定认识，但在创业初期，国人对稻米油的认知尚浅，没有成熟的市场，也没有销售渠道。”李涵说，当时稻米油还没有被大众接受，生产出来的稻米油都存放在仓库中，他们只得带着产品外出跑销售。
2012年初，李涵带着公司的产品只身奔赴山东青岛，与一家大公司谈合作。“当时还是冬天，特别冷。”第一次约见客户的经历，李涵至今还记忆犹新，“那时候我还没有车，一个人背着包，坐上大巴去那家公司。”由于这家公司比较偏远，没有直达车辆，李涵出了长途汽车站，转了多次公交车才到达目的地。第一次和客户约谈，李涵很紧张，而且准备不充分，所以谈话并不顺利，客户也没有再给他机会，让他立刻走人。
第一次失败后，李涵非常失落。他独自沿着回去的路默默走着，后悔自己没有做好准备，也后悔自己脸皮太薄，直到走进一家小卖部，才发现自己的手脚早已冻麻。
“那时候我不停地鼓励自己，万事开头难，下一次吸取经验和教训就是了。”在经过两天的休整和反思之后，李涵决定重振旗鼓。他重新整理了自己的营销思路，敲开了另一家公司的大门。
在交谈中，年轻的李涵介绍起产品的优点和未来市场空间，让客户很动心，双方很快就达成了共识。出门这家公司大门之后，李涵很激动，步行走了许久才发现天空早已飘起了雪花，而他的嘴角一直扬着微笑。
“自信、执着，说白了就是要‘厚脸皮’，这是成功最关键的因素之一。”第一次和客户接洽成功后，李涵以更加自信的姿态，又敲开了多家客户的大门。他和哥哥创办的江苏康之源粮油有限公司逐步走上了正轨。
要让更多市民食用健康的油
尽管在公司发展过程中，遇到了不少困难和挫折，但是李涵和哥哥一直带着最初的热情，一一克服，并坚持了下来。如今公司占地面积已扩展到120亩，现拥有现代化的原料仓库、膨化造粒车间、米糠油制油车间和成品油储存库，成品油仓储能力达到5000吨。
“现在公司发展越来越好，我们还有一个愿望就是要让更多百姓改变老观念，意识到食用健康油的重要性。”李涵说。
“在老一辈人眼里，作坊里榨出来的油才是最香、最好的，包括我的母亲也不例外。”李涵告诉记者，虽然家里生产油，但是母亲还是喜欢吃作坊里榨出来的大豆油。前年中秋节，母亲特意到街上的小作坊打了一桶油，高兴地做了一桌子菜，然而李涵兄弟俩在尝了第一口之后就放下了筷子，再没吃一口，这让母亲很伤心。后来兄弟俩找母亲道歉，并和母亲的反复沟通，让她了解作坊里榨出来的油有害物质没有去除，对身体不好，最终兄弟俩获得了母亲的谅解，而母亲从此再未食用过作坊生产出来的油。
由于同样关注着食用油健康，江苏康之源粮油有限公司和“中国反地沟油第一人”的何东平教授建立起了合作关系。在何东平的指导和激励下，公司成立了研究生站，并与江南大学食品学院开展了交流和合作。李涵说，无论是教授还是研究生，他们对食品安全以及食用油的标准都更为了解，而且与时俱进，在前进的路上，他们也给公司带来了很大的帮助。
为了提炼出优质的稻米油，公司不断改良、创新进口的机器设备，并申请了十余项发明专利。李涵带领着团队积极向上、勇于开拓，公司的发展蒸蒸日上，同时也成为稻米油的起草单位之一。
对于未来，李涵说，做有益健康方面的事才是最好的，所以提高百姓食用健康油的比例是第一要务，他将在立足本土的基础上开拓市场，努力在两到三年内让他公司生产的稻米油覆盖整个宿迁市，然后逐步覆盖全国更广阔的市场。
记者感言：企业在传承中创新，才能激发活力。在我市有许多像李涵这样的年轻人，他们有抱负、有理想，努力拼搏，他们从比常人更高更好的起点出发，毅然投入创业的浪潮中，立志通过自己的双手创一番事业，他们在发扬父辈们艰苦奋斗精神的同时，还以更好的战略眼光谋划长远发展，做实主业、不断创新，最终取得了成功。
