宿迁网讯（记者 张云 通讯员 徐大扣）清晨不到8点，宿城区网络创业孵化基地所有在孵项目都已紧张地运营起来。走进位于孵化基地四号楼的水漾年华项目车间，一个醒目的标语率先映入眼帘———梦想还是要有的，万一实现了呢。“这是我的偶像马云说过的话。”一个憨厚的小伙子走过来微笑着说道。
他叫许刘，今年28岁，宿城区王官集人。走进他的生产车间，一排排摆在展示架上的化妆品，琳琅满目，立即吸引了记者的眼球。“这些化妆品都是我们公司自己的品牌，外包装都是我自己设计的。”许刘拿了几款摆在展示架上的化妆品，兴奋地向记者介绍。
四年前，许刘还同许多怀揣梦想的年轻人一样，在北京“北漂”，而四年后，他已经成为了一个拥有自主品牌的创业老板。谈起这其中的过程，许刘说，酸甜苦辣都有，但他从不后悔，正是这段创业的经历，让他的人生更加丰富，思想更加成熟。
不想在工作中看见20年后的自己
电视剧《北京青年》中有这么一个片段，男主角何东辞去了稳定而且有前途的公务员工作，毅然踏上了寻求梦想的道路。而现实生活中，这个片段在宿城区小伙子许刘身上也上演了一次。
7年前，许刘大学毕业后，带着梦想到北京闯荡，比其他年轻人幸运的是，刚到北京不久，他就通过考试，顺利地考入了一家事业单位，工作稳定，薪资相较于其他“北漂”已经算是高薪，而且福利待遇也非常不错，因此，许刘成为了许多小伙伴羡慕的对象。
“刚开始也感觉自己挺幸运的，能拥有这么一份工作，是身边许多朋友梦寐以求的，但是工作两三年后，我发现，这份工作过于安逸，每天的工作单调而乏味，我几乎都能看到20年后的自己。”许刘说。
“难道我这辈子就这样了？难道以后就和单位里那些老员工一样，每天朝九晚五，满足于现状？”年轻的许刘陷入了痛苦的思索。
“人要活得有价值，我还年轻，还是应该去追、去闯。”在经过一段时间的深思熟虑后，2011年6月，许刘在同事惊讶的目光中、家人和朋友的不理解中，潇洒地从单位离职，带着壮士断腕，背水一战的决心，回到了家乡宿迁。
“我觉得现在中小城市更有发展潜力，我希望在这里能够创造出一份属于自己的事业。”许刘说。
那么，创业怎么创？做什么项目呢？许刘又开始了认真地思索和考察。最终，这个小伙子选择了做母婴产品。“因为女人和孩子的钱最好赚嘛。”他腼腆地说。随后，许刘就在楚街开了一家卖化妆品和母婴用品的商店。
用为别人打工的方式积累销售经验
“万事开头难，那时我卖东西，面对的都是女性顾客，我一张口连话都说不出来，急得直想哭，根本不知道怎么说才能把东西卖给人家。”对销售一窍不通，同时经营的又是女性产品，经常让许刘这个腼腆的大小伙子脸红、无所适从。
“但是给我更大打击的是产品，我没做市场调查就去进货了，我不知道哪些产品好卖，厂家有的我就每样都进一些。”这样眉毛胡子一把抓的进货方式让许刘吃了大亏，最后卖不出的货品都积压在仓库里，很多货品只能任由其过期、坏掉，最后扔掉，刚刚创业第一个季度就遭受了近五万元的损失，对当时刚刚起步的他是一个不小的打击，他甚至怀疑自己选错了创业的方向。
在家人和朋友的鼓励和帮助下，许刘走出颓废的状态，并开始反思自己。“这时我意识到，不懂就要去学，不能轻易被打败，我开始用自己的办法了解市场。”许刘说。
楚街的商店很多，许刘经常去别人的店里听他们怎么介绍。“去的时段要把握好，不能在别人客流高峰的时候去，人比较少的时候能更仔细地问，这样在对市场进行了解的同时，也能学会跟顾客沟通。”许刘走访了一家又一家的商店，跟有经验的销售员、店主做朋友、学经验，在交谈的同时，他还兼顾着市场调查，留意什么样的商品是宿迁市场所需要的。
天下没有免费的午餐，同行都是冤家，为了学到真东西，许刘以帮别人打工的方式来累积经验。“怎么跑市场？怎么说服顾客相信我代理的品牌？怎么谈拿货的价格？这些我都不知道，所以在我的店不忙的时候，我就去替朋友的店送货、卖货，在实践中摸索学习。”
在不停地学习中，许刘对线下销售逐渐得心应手起来，代理的品牌也打开了销路，但是他意识到：“光卖别人的东西，还是给别人打工，这不完全是创业，我要有自己的品牌，所以，我陆续注册了几个属于自己的商标。”
带着自己的品牌打进网创世界
“一个偶然的机会，我听朋友说起了宿城区创业孵化基地，我想把我的网店做起来，在了解了入驻的相关政策后，我和基地的负责人谈了很久，他们非常热情，我很感动。”去年7月份，许刘带着自己的项目成功入驻宿城区创业孵化基地。
“我们现在是以O2O的模式发展，从开始创业我就知道网络市场这块潜力无穷，市场终端毕竟受地域限制，而网店面向全国甚至是世界。”从开设实体店，许刘就创建了自己的网店，但因为对操作的不了解，每天店铺的订单量几乎为零。
在把项目转入线上发展后，许刘积极参加宿城区举办的各类网络创业培训，在基地有一群和他一样的网络创业青年，如宿迁首届“金种子”网络创业大赛十强选手张浩宇等，“我们年龄相仿，很快就成为了朋友，他们也十分乐于教我网络创业方面的知识。”许刘说。
在基地和朋友的帮助下，许刘成功注册了3家淘宝店，同时还拥有一个自有网络销售平台，订单量也从开始的零，增长到现在的平均每天200多个订单，销售额平均每月能达20余万元。线上销售额实现飞速增长，线下销售额也在平稳增长。
“我打算不再局限于代理品牌，目前我已经注册了6个自有商标，我们水漾年华公司销售的产品中已有10％-20％为自有品牌产品。”许刘兴奋地说，“目前我们正在备战‘双十一’，这次我们将主打自己的品牌产品，希望能火一把。”
回顾四年的创业体会，许刘说，并不是每个人都适合做“北漂”，也并不是每个人都适合做安逸的工作。如果有梦想，就要去追求，没有行动，梦想只能是空想，所以，要有一不作二不休的精神，就像马云说的，说不定哪天你的梦想就实现了。
