编者按 在艰难崎岖中勇于创业，一直是宿迁人民的传承基因。事实上，全民创业已经成为推动宿迁发展的强大力量。建市以来，全市各条战线、各个行业涌现出了一大批创业典型人物。为展现这些创业典型人物的感人事迹，进一步激发各类群体的创业热情，营造尊重创业的社会风尚和竞相创业的浓厚氛围，为建设“强富美高”全面小康新宿迁增添强大内生动力，日报即日起推出“创业故事汇”专栏，与您一起分享宿迁创业者的创业故事，敬请关注。
宿迁网讯（记者 张云 实习生 王艺静 通讯员 徐大扣 倪李）创业一定会经历各种各样的沟沟坎坎，我从刚刚开始的盲从，到现在拥有自己的专利产品，一步步走来，深深体会到创新在电子商务时代的重要性。只有不断地进行创新，才能把握创造财富的机遇。
———胡坚振创业感言
他，个头不是很高，头发很短，很干练，穿着一件普通的蓝衬衫。在一大批参观者的注视下，他从容不迫介绍每一件产品，参观者频频点头。
“不好意思，实在太忙了，每天都有许多人来参观。”宿迁三益百世商贸有限公司创办人胡坚振微笑着说。在他脸上，洋溢着自信。
人们常说三十而立，而“90后”的胡坚振似乎早熟了十年，他在二十岁的时候就做了三十岁的人能够做到的事情。毕业3年，创业5年，二十而立。现在的胡坚振已经成为创业场上的“老手”，创业磨砺了他的青春，为他的人生带来了别样精彩。
不走父辈的老路
“说实话，父亲对我的影响很大。”谈起创业的经历，胡坚振首先想到的是自己的父亲。
1990年，胡坚振出生在盐城市射阳县一个小康家庭，母亲做生意，父亲是毕业于扬州大学的土木工程师，是较早的一批大学生。但在胡坚振看来，父亲没有充分发挥才华，做的只是包工头的工作。
胡坚振家里房子很大，是父亲亲手设计建造的，平时都是空荡荡的，只有过年前最热闹———那时会有大批农民工堵在家里要工钱，三层小楼挤满了人，吵吵嚷嚷，有的甚至搬家具、拿东西。父亲实在没办法，不得不一次又一次借高利贷给他们发工资，债务像滚雪球一样越滚越大。
“农民工的确很不容易，但也是最不好管理的群体。”小时候，胡坚振经常到父亲的工地上去玩，看到大多数农民工做事很拖沓———工地上是按天发工资的，许多农民工都以当一天和尚撞一天钟的心态工作。这与工程的进度和要求有矛盾，管理不到位的话，包工头就会亏本。
“由于管理不善，总是亏本，最终父亲把整个青春壮年都用来还高利贷。现在他终于把高利贷还清了，却错过了人生最佳的创业时机。”胡坚振为父亲感到惋惜，这件事也让他下定决心，坚决不走父亲的老路。在高考填报志愿时，他第一个排除的专业就是土木工程，经过反复权衡，他选择了通信工程，就读于宿迁学院。
“我和父亲的感情很微妙，他永远不会觉得我会有什么成就，但我偏想做给他看，所以我们经常吵架。”胡坚振说。
大二暑假的第一天，胡坚振就因为一些琐事和父亲大吵了一架，第二天他就带着母亲给的1000元钱去苏州打工。到苏州的第一天，在一家硝酸厂，触目惊心的工作场面迫使他放弃了；第二天，在一家染布厂，因为环境太脏、太差，他也放弃了；第三天，他通过中介在安特精密机械制造公司找到工作，在这里，他有了一段终身难忘的工作经历。
在7000多平方米的车间里，胡坚振上岗第一天就是在流水线上做重复的工作。第二天，车间拉货工人因为打架被开除，他被调去拉货。
“拉货非常辛苦，300多个产品，每个产品都有代号，你要一个一个去找，5538、7766、4548……这些代号现在还时常出现在我脑海里。”胡坚振说。
“没货啦！”每当听到工人的喊声，胡坚振就赶紧跑过去，看看他们需要的是什么型号的产品，然后到仓库去找，找到后再从一楼将产品搬到二楼。每天工作12小时，衣服没有一刻是干的。虽然每顿饭都能吃饱，但几乎一整天都不用上厕所———工作强度太大，所有的能量都消耗得干干净净。和他一起拉货的两个人很快就离职了，胡坚振坚持了27天，因为他要证明给父亲看。
在离职的那一天，一名在厂里干了7年的工人和胡坚振一起离职。胡坚振发现，这名工人所获得的待遇和他一样———默默无闻，没有同事的不舍。7年了，在车间里，大多数人都不认识他，因为他们每天都在流水线上埋头工作，交流很少。
“7年，一个人没有任何成长，也没有积蓄，他把7年的青春就交给了一个机械化的重复工作。如果毕业后我也这样，我会不会后悔？”胡坚振陷入了深深的思考，最终，他决定自己创业，决不把自己的青春交给血汗工厂。
做自己人生的“工匠”
马云说过，生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。这句话在胡坚振的身上得到了很好印证。
胡坚振说：“人生就像一块没有经过打磨的粗糙玉石，你需要不断锻造自己的材质，才能让玉石散发出晶莹剔透的光彩。自己的人生其实掌握在自己的手中，我们要做自己人生的工匠。”
返校后，大三学生胡坚振在学习之余开始了自己的创业之路。经过调查，他发现宿迁的培训机构大多针对幼儿、小学生开展培训，针对高中生的比较少，特别是高考考前辅导班很少。他紧盯这个商机，开办了高考考前辅导班。
“那时宿迁高考考前辅导班很少，钱很好赚。”胡坚振给记者算了一笔账：辅导班收了40多名学生，学费5000元一个人，共收了20多万元，除去老师的薪酬，可以说利润丰厚。初次创业，胡坚振顺利获得了“第一桶金”。
尝到甜头后，胡坚振自信心爆棚。他立即在市中心租了500平方米的房子，房租、装修共花了21万元。他准备开9个班，信心满满地打算用一个暑假成为千万富翁，还幻想着帮父亲还清高利贷，让父亲刮目相看。但是，理想很“丰满”，现实很“骨感”，他只招到1个班的学生，成本都差点没收上来。
后来，宿迁高考考前辅导班越来越多，胡坚振选择了放弃。2013年，网络创业越来越火，胡坚振开始学习网络创业。他租了一个十来平方米的小门面，代理销售汽车用品。刚开始，每天生意只能接到十来单，后来发展到每天接到100多单。然而，他并没有赚钱，因为所有利润都让工厂赚去了。
“代理别人的品牌，自己没有决定权，很多方面受制于人，所以我想做自己的产品。”胡坚振说。
因为父亲的关系，胡坚振从小就接触五金产品，发现房屋装修过程中，装修师傅切割瓷砖费时费力不说，而且瓷砖损坏也较多。
“当时我想，能不能发明一种方便实用的瓷砖倒角器。”回到学校后，胡坚振开始研制瓷砖倒角器。经过一个多月的反复研究，瓷砖倒角器终于研制成功。在老师和同学的建议下，他为自己的产品申请了专利，并于2013年2月顺利拿到了专利证书。
然而，有了专利，想要大量生产还面临着很大困难———没有场地，资金也不够。胡坚振勇敢地向宿城区网络创业孵化基地求助，基地免费为他提供了厂房，还帮助他解决资金等难题。不久，瓷砖倒角器正式下线了，在网上十分俏销。自此，他走上了创业之路，并且创办了宿迁三益百世商贸有限公司。
“我在网上一年能销售1万个瓷砖倒角器，能赚20万元。”胡坚振信心倍增，随后开始研发新产品———不锈钢置物架。但是，不锈钢置物架在网上同质化严重，销量并不是很好，而且生产成本非常高，生产设备隔三差五就会坏掉。更让他懊恼的是，原先预计有利润，最后却赔了本，才一年多时间，就把赚到的钱都赔了进去。
“成功、失败，总是反反复复的，我也习惯了。在哪里跌倒就在哪里站起来，继续拼搏，人生就是应该这样磨砺。”胡坚振说。
不做生产，只做“纽带”
“老板突破瓶颈，企业就能突破瓶颈，老板突破不了瓶颈，企业就死了。”胡坚振深有感触地说。
“不锈钢置物架的失败对我来说是一个转折。我对自己的创业经历进行了反思，发现没有专利的产品利润点都很低，而且像我们这样的小微企业，做生产一定会赔本，最好的办法就是利用自己的专利和一个成熟的产业链合作，这样才能获利。”胡坚振说。
从小就善于发明的胡坚振很快就有了新发明———无痕贴，这是一种把硅胶打成纳米大小，通过喷涂印刷的方式，在PVC薄膜上做一层非常薄的硅胶膜，硅胶膜和光滑墙面形成大气压强，产生吸附力，解决了许多家庭在装修过程中舍不得打孔的难题。
有了这个专利后，胡坚振没有急着自己进行生产，而且委托几家技术成熟的企业进行代加工，然后把产品批发给分销商，让他们进行推广销售。这一模式很快为他带来了效益，没有生产的压力，也让他倍感轻松。
“劳动创造价值，流通带来财富。光有劳动，只能消耗你的成本。”对自己的创业经历进行总结后，胡坚振认为，小微企业要从专利入手，寻找切入点，把专利转化为产品，才能带来利润。
“我们周边有很多资源可以利用，比如利用工厂的资源进行生产。现在的社会就是资源整合的社会。”胡坚振说，“我们要做一个纽带，把周边的资源全部整合起来，利润就会到我们手里面。”
目前，胡坚振已经拥有7项实用新型专利，已经全部转化为产品。现在，他还在继续研发新产品。
“经历了这么多，父亲也开始认可我了，这是我最开心的。”胡坚振说。
胡坚振的公司叫宿迁三益百世商贸有限公司，他说，寓意是要做益家、益民、益国的百世企业。
“我正在逐步积累自己的资本。我的目标是成为一名投资人，帮助更多想创业的人实现梦想。”胡坚振说。
记者手记：当前，创新创业已经成为一种潮流。于青年而言，创业，也是人生的一种创新。创业离不开创新，没有创新，创业就无从谈起，创新可以带来更多的财富。如同胡坚振一样，在不断摸爬滚打中，最终才能领悟到，新产品的开发、新材料的应用、新市场的开拓、新管理模式的推行等，都必须有创新的思维做先导，最后，创业才能成功。
